Pand verkopen; hoe krijg je hier de hoogste prijs voor?

Het zijn ideale prijzen voor eigenaren van vastgoedobjecten. De prijzen zijn immers door het dak heen gegaan, waardoor je voor geld jouw vastgoedobjecten kunt verkopen. Maar, hoe krijg je hier nou daadwerkelijk de hoogste prijs voor? En waar moet je goed rekening mee houden?

Bied jouw object via meerdere kanalen aan

Iets wat sowieso aan te raden is, is om jouw vastgoedobject via meerdere kanalen aan te bieden. Je kunt jouw vastgoedobject bijvoorbeeld via Funda aanbieden, maar je kunt ook meerdere vastgoedinvesteerders contacten. Mogelijk hebben de investeerders directe interesse om jouw vastgoedobject over te nemen.

Bij jouw pand verkopen heb je dus meer dan voldoende mogelijkheden. Je kunt er voor kiezen om deze mogelijkheden slim tegen elkaar uit te gaan spelen. Zorg ervoor dat je dit wel moreel verantwoord houdt; het tekort aan huizen/objecten in Nederland is eigenlijk niet iets om mee te sollen.

Durf te onderhandelen

Krijg je mooie biedingen op jouw vastgoedobject binnen? Durf in dat geval te onderhandelen. Door op de juiste manier te onderhandelen, kun je er wellicht nog een paar procent bovenop krijgen. Een paar procent klinkt wellicht niet al te veel, maar dat is uiteraard wel het geval als het om flinke bedragen gaat. Elk extra procent dat je weet te bedingen, is pure winst.

Volg je gevoel

Ook is het erg verstandig om altijd jouw gevoel te volgen. Heb je bij een bepaalde potentiële koper een goed onderbuikgevoel? Dan krijg je een voldaan gevoel als je het object aan die koper verkoopt.

Let goed op voorbehoudsclausules

Het is tegenwoordig vrij normaal om een bod te doen onder bepaalde voorbehouden. Zo kiezen veel partijen voor een voorbehoud van financiering. Mocht hun financiering niet rondkomen, kunnen zij afzien van de koop van het object. Ga daarom goed na welke voorbehoudsclausules de potentiële kopers hanteren. Richt je hierbij niet alleen op de hoogte van het bod. Je kunt beter een vastgoedobject voor een paar duizend euro én zonder een voorbehoudsclausule verkopen. Dáármee heb je immers directe zekerheid.

Veelgestelde vragen

Hoe kan ik mijn pand via meerdere kanalen aanbieden?▼

Je kunt je vastgoedobject bijvoorbeeld via Funda aanbieden, maar ook direct vastgoedinvesteerders contacten. Door meerdere kanalen in te zetten, vergroot je je kans op betere biedingen en kun je deze slim tegen elkaar uitspelen.

Waarom is onderhandelen belangrijk bij het verkopen van een pand?▼

Door goed te onderhandelen kun je nog enkele procenten bovenop je initiële bieding krijgen. Bij grote bedragen kan dit flink wat extra opleveren en is het pure winst voor jou.

Wat zijn voorbehoudsclausules en waarom zijn ze belangrijk?▼

Voorbehoudsclausules zijn voorwaarden waaronder kopers hun bod doen, zoals een financieringsvoorbehoud. Het is verstandig om deze goed te controleren, want een bod zonder voorbehoud geeft je meer zekerheid.

Moet ik mijn gevoel vertrouwen bij het kiezen van een koper?▼

Ja, het volgen van je onderbuikgevoel is erg verstandig. Als je een goed gevoel hebt bij een bepaalde potentiële koper, krijg je ook een voldaan gevoel als je het object aan hen verkoopt.

Is een bod zonder voorbehoudsclausule altijd beter dan een hoger bod?▼

Niet altijd, maar vaak wel. Een lager bod zonder voorbehoudsclausule geeft je zekerheid dat de transactie doorgaat, terwijl een hoger bod met voorbehouden risicovol kan zijn.